“Y sólo puedo animaros a seguir adelante, a unir nuestras fuerzas para luchar, porque somos los mejores y si trabajamos unidos nada va a poder con nosotros, ni siquiera esta crisis”.

Y una leche.

Créanme, ninguna encendida soflama va a conseguir que su negocio facture más. Se lo digo yo que estuve meses padeciendo similares arengas antes de escribir hace casi un año este post ¿lo recuerdan? Lo escribí justo antes de unirme a otro grupo de networking. Como entonces prometí volver a contar mi experiencia, aquí estoy ya, cumpliendo mi promesa.

Verán, a lo largo de este año ha habido luces y sombras. Sin embargo, siendo justa, tengo que admitir que el sistema funciona. El grupo ha generado algo más de 400.000€ en negocio cerrado a lo largo de este año. Yo misma he recuperado mi inversión y he obtenido un beneficio discreto. Bien es verdad que, en mi negocio, cerrar una venta puede llevar varios meses y también es verdad que tengo en el aire, a punto de cerrarse, al menos 5 oportunidades de negocio surgidas de la actividad del grupo. Con que solo dos de ellas lleguen a materializarse, podré hablar de un ROI más que sustancioso.

También puedo hablarles de Toñi Marín, socia del Grupo Marinter Business, empresa dedicada a la gestión de centros de negocios. Toñi, tras venir rebotada del mismo networking que yo y gracias a este grupo, ha incrementado su facturación un 43% y se ha asociado con otro compañero para abrir juntos un segundo centro, que va como un tiro, en una zona estratégica de Madrid. Según sus palabras “a mí el grupo me ha dado mucho, tanto profesionalmente como personalmente”.

Otro ejemplo es el del equipo de sinergias que han generado dentro del grupo el arquitecto, el electricista, el de las energías renovables y el del cableado de edificios. Se han puesto las botas, pero es que hay negocios y negocios, al mío le cuesta un poco más cuajar.

No obstante, a veces se ciernen las sombras. Por ejemplo, cuando después de casi un año de intentar que mis compañeros entiendan lo que hago, van y me clasifican en el listado de actividades del grupo como Community Manager.

Hombre, eso es como decirle a una agencia de comunicación y RRPP que se dedican a hacer listados de medios. Pues sí, hago listados de medios y ofrezco el servicio de Community Management, pero dentro de un servicio de asesoría estratégica en el ámbito de la Comunicación Integral: mass media + social media. Llámenme DIRCOM 2.0, digan que me dedico a la Comunicación del siglo XXI, hablemos de Gabinete de Prensa 2.0, de viralización y difusión de eventos… Todo es comunicación y sigo insistiendo en que mi profesión la defino yo.

También puedo hablarles de otro compañero, un gran asesor fiscal, que se ha sentido muy decepcionado cuando, tras su incorporación al grupo, ha descubierto que había adquirido compromisos de los que no había sido informado previamente. Sinceramente, estoy con él en que este tipo de compromisos deberían ser puestos, incluso, por escrito antes de que nadie se incorporara al grupo. A veces da la sensación de que las normas van surgiendo sobre la marcha y eso no es positivo para nadie.

No obstante, a pesar de todas las sombras, los matices, los gastos con los que no contaba, las horas y horas dedicadas y no facturadas, tengo que reconocer que el sistema funciona. Funciona porque 400.000€ de negocio cerrado en un año, con la que está cayendo, es mucha pasta.

Eso sí, tengan presente que ni todos los negocios son para el networking, ni todos los networking son para su negocio. Así que, si no están convencidos para dar el paso, prueben primero a sacar partido de su red de contactos en Linkedin, como dice Pedro de Vicente en su blog. Puede ser un proceso muy eficaz y enriquecedor, aunque al final haga falta desvirtualizarse.

Huy, ¿a ver si va a ser eso networking?

CFigueiras

Imagen: DonkeyHotey